李光鬥:大火改變法國像911改變美國

　　拿一個活動來說，李光鬥簡單說下流程：李光鬥　　第一步：老板首先會跟你敲定KPI，包括但不限於日均或峰值訂單數、客單價、ROI、留存等;　　第二步：拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;　　第三步：如果有新的頁麵和產品需求，就畫Demo理邏輯給到產品關聯到設計和開發資源;　　第四步：同步定好招商的規則和目標給到行業同學;　　第五步：通常活動的owner也作為項目經理的角色，接下來就是跟進度→審質量→反饋，直到完成最後驗收;　　第六步：活動上線後，需要實時關注各項數據指標，流量、轉化、銷量，對應到相應環節做優化，如文案、圖片的優化、商品排序調整、紅包發放監控等;　　第七步：活動結束後，保證恢複常態運營，接下來就是根據數據做複盤分析，提煉優缺點，為下一次活動讚經驗。

當我們問到她，大火改如果可以再做一次，會選擇追求利潤，還是選擇追求最好的用戶體驗時，李宇回答：在不同的場景下有不同的選擇。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家，變法國PP租車、變法國凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業，友友租車也算其中融資較為順利的一員。

此時友友用車的業務已經停止，改變隻能關停線上服務。”2017年3月晚上10：美國30，友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時，接到一個說話很不客氣的電話。聊到這裏，李光鬥李宇非常有感觸地說，友友用車開創了一個全新的模式：讓用戶像擁有自己的車一樣方便地使用分時租賃汽車。為了讓使用流程達到最佳體驗效果，大火改友友用車做了兩件事：第一，讓新用戶可以在1分鍾之內把車開走。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中，變法國李宇深信，共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。

2014年資本市場很熱，改變一定會追求更多用戶，打造口碑;但現在資本收緊，財務投資者比較謹慎時，一定要做利潤。但是，美國新能源車的政策正在慢慢收緊，牌照隻會越來越珍貴。在創業之前，李光鬥你能否成為一個優秀的CEO就已經有苗頭了。

負麵的思維，大火改即使碰到一個漂亮的女生來追我，都擔心她是不是看上我的錢。變法國我自己是典型的從負麵個性特征轉變到正麵個性特征的人。此外，改變個性特征還體現在CEO對事情的清晰判斷，有沒有膽子去做。台上的演講者中，美國有江南春這樣與他同時代創業的企業家，有王小川這樣的中生代創業者，更多的則是最近兩年起步的年輕CEO們。

這個判斷不僅僅是要讀幾百本書，很多人讀了幾千本書，隻是一個書呆子而已。人的思維有窮人思維和富人思維之分，CEO一定要有富人思維。

我是2006年新東方上市後，才算真正被稱作CEO，之前大家都叫我校長。在隆中對時，諸葛亮說的就是三分天下拿其中一分的戰略。我說我是CEO，在這個關鍵的時刻，新東方除了聽我的沒別的選擇，凡是不聽我的，交完辭職報告以後可以離開。公司並不是越大越好，需要根據個人的能力和大勢情況而定。

比如我從北大出來之後，很多人懷疑做外語培訓有沒有市場。我是，你不給我錢，我就不去了，我還差那點錢(笑)?但泰哥是你不給我錢就別想活(笑)。我能幹好新東方，因為我帶有人格上的“屈服性”，我願意被人折騰，被人罵了以後自己生悶氣，對別人還能不露出怒色。關鍵時刻必須要有這樣的擔當才能把CEO當好。

比如新東方現在麵臨的就是這兩個問題，我這位董事長考慮最多的是這兩條。劉邦的任何事情都是讓團隊參與的。

如果遇到任何事情都是消極的，你任何事情都做不成。比如說去募資，泰哥被人拒絕一百次，他還會去。

今天在座的都是CEO，不管你的公司是大是小，都經曆了公司從0到1，從1到無窮，也有可能是什麽都沒了的過程。第二，自己拍腦袋，不讓團隊參與。最新出版的《騰訊傳》透露，馬化騰無數次想把騰訊賣掉。騰訊能活下來的一個重要原因，就是一把手在整個過程中間一直給團隊一種感覺，即我們的團隊是有前途的。我覺得，不管他當初丟了多少錢都不可惜，因為從他走出新東方的那道門開始，就像我從走出北大大門開始，就像泰哥和我一起決定做洪泰基金開始，生命在奔湧之間產生了真正的價值。負麵的思維，即使碰到一個漂亮的女生來追我，都擔心她是不是看上我的錢。

新東方的老師是經不起這樣折騰的，你罵他一次他會難過半天，這是“知識分子”的特征。有一段時間新東方有人提出來說要做最大的線上課程，我沒有做，因為我知道做了以後會把新東方拖死。

三國時期，以諸葛亮的才能，也沒有告訴劉備去占據整個天下。”以下，來自當天他對100多位CEO的演講：剛才主持人說他錯過了新東方上市前的內部股認購。

創業24年，他的創業經曆被拍成了電影。2、對時間和資源的最佳把控。

其實，商業的路徑從來都沒有確定過。一般來說，這是針對後期做的比較大的公司。3月27日晚上6點，洪泰春分大會的最後一個環節，照例是俞敏洪的總結發言。公司的長遠發展，任何保障都是有限製的。

個性特征和人格特征不一樣，人格特征是外在的表現形式，個性特征是你遇到任何事情時是不是樂觀的。創業把二者結合起來了，它是一個動的過程，也是一個紮根在我們尋找的土壤中的過程。

我們公司也是一樣的，你的勢能怎麽樣就做什麽樣的事情，這個非常重要的。如果我做洪泰，也不會有今天這樣的局麵，因為我沒有這樣的態勢。

這跟讀書有一定的關係，但更多是與你抓取信息的能力有關係。這兩種能力是做生意特別重要的特征。

在創業的過程中，人格特征最重要的是守正出奇。等到這個錢快沒有的時候，騰訊馬上就要陷入困境了，突然找到了一個商業模式：他們發現賣遊戲道具，甚至是賣麵孔都可以賣出錢。我人很溫和，但新東方很多打法，外邊人都沒有預料到，這就是出奇。CEO進行時當你成為CEO，也有3點特別重要：1、商業模式的確定和戰略的製定。

這個過程中，我和大家經曆的酸甜苦辣是相似的。所以，他召集阿裏巴巴十八羅漢湊了50萬人民幣時，他就已經說我們能做成全世界最偉大的公司。

每個人對自己的勢能是有判斷的，比如說馬雲他對自己的勢能判斷是非常高的。因為泰哥的這種勇猛性，這種果斷性，對人的承受力是一種挑戰，甚至關鍵時刻會顯露出一些對人的“攻擊性”。

這個我們以後會有機會不斷探討。 洪泰基金創始合夥人俞敏洪現場演講當天，總共有126家創業公司的創始人到會。

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